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36氪首发 |私教健身品牌「人马君」完成千万元

时间:2018-01-11 20:26来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
原标题:36氪首发 |私教健身品牌「人马君」完成千万元级Pre-A轮融资,把健身做成「私人管家式服务

原标题:36氪首发 |私教健身品牌「人马君」完成千万元级Pre-A轮融资,把健身做成「私人管家式服务」

健身市场大增长的浪潮中,私教工作室的迭代也在快速推进。36氪获悉,私教健身连锁品牌“人马君”完成千万级人民币Pre-A轮融资,投资方来自一家上市公司背景的基金。公司目前在上海有7家线下体验店,核心用户聚焦健身“效果导向”的高端客群。因此7家门店的选址,皆位于高端商业中心和高级住宅区。

正是基于”效果导向“的品牌定位,人马君在产品形态上做了较大革新。一方面,人马君健身场馆由一个个小隔间组成,隔间里配备基本的力量器械,用户拥有单独的区域训练,不同教练按照用户的训练计划,为用户进行”多对一“的健身训练服务。

而另一方面,教练将对用户的日常运动、饮食和作息进行全方面干预和指导。相比一周几次的专业性训练,教练对用户的常规沟通指导的“非专业性”部分,同样重要。按照创始人王寅的说法,人马君教练团队充当着用户”健身私人管家“的角色。

36氪首发 |私教健身品牌「人马君」完成千万元

人马君健身房隔间

36氪早先对人马君做过报道,公司早前发轫于一个叫“人鱼线VS马甲线”的微博账号,账号主要分享健身内容,目前粉丝已经有100万。通过一年多的健身内容运营,王寅看到了用户对健身的庞大需求。 最早的时候,人马君组织线上减脂营,转化了超过3万的用户付费,2015年底,人马君开始在先下开店,定位为“效果导向”的高端健身品牌。

王寅在接受36氪采访时表示,健身效果的两大难点,一是针对性的专业训练,一是坚持。在针对性的训练方面,除了大常规的生理上原因,还包括过往减肥史、心理和饮食作息等个性化问题,这些问题的发现和解决,皆需要跟用户长期和有效的沟通。比如如何发现一个深夜打德扑的创业公司CEO,或者一个爱吃重口味川湘菜的公司高管,针对这些个性化的问题,按照用户预期和现实情况,定制不同的健身方案。而在坚持方面,除了用户的自律外,人马君教练的“管家式”他律,扮演着更为重要的作用。

产品模式上,标准人马君健身房占地面积300平米左右,门店主要由一个个健身隔间构成。用户课程以6周为一个周期,客单在1-2万元左右,目前人马君健身用户超过1000,2018年预计在上海扩店至15家。目前公司教练60个左右,创始人王寅毕业于复旦大学,有6年投行和投资经验。

相比全国分散的单体私教健身连锁,人马君切入的是较为高端的用户层。这部分用户一方面对健身的效果导意愿更为强烈,另一方面,基于品牌吸引的用户,有更多的生命价值挖掘空间。因此,人马君未来的方向,依然是寻求品牌化,再延伸到高端用户的健康管理、术后康复,以及高端运动的体能训练等等。 

整个2017年,与快速融资的健身团操课和小型健身房相比,健身私教工作室连锁的融资规模相对较小。36氪早先报道过同样位于上海的私教连锁人马线、主导专业体能训练的OneFit,以及发端于西南地区的SFIT。健身私教工作室都面临获客、专业化和标准化瓶颈的突破。预计在融资加速的2018年,健身私教工作室在资本和团操课业态的竞争下,也将迎来小规模的“整合洗牌潮”。

我是36氪作者克里斯唐,关注体育领域早期项目。交流可微信联系:Chris199108 (责任编辑:admin)

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